Hangi Okyanus?

Mavi Okyanus, INSEAD Üniversitesi profesörlerinden W. Chan Kim ve Renee Mauborgne’un 1880 ile 2000 yılları arasında faaliyet gösteren bir çok farklı sektördeki şirketi inceleyerek oluşturdukları bir strateji. Bu stratejinin temeli, güçlü rakiplerin olduğu pazarlarda rekabet etmek yerine, kurallarını sizin çizdiğiniz yeni pazarlar bulmak. Özellikle büyük düşüşü ve Microsoft ve Sony karşısındaki güçsüzlüğüne rağmen 34.5 milyon adet satış rakamına ulaşarak rakiplerini geride bırakan Nintendo, Nintendo Wii oyun konsolunda mavi okyanus stratejisini kullanarak başarıya ulaştı.

Aşağıda Kırmızı Okyanus ve Mavi Okyanusun karşılaştırmalarını ve temel farklılıklarını görebilirsiniz.

KIRMIZI OKYANUS ve MAVİ OKYANUS

• Mevcut pazarda rekabet et
  Başka kimsenin olmadığı bir pazar yarat.
• Rakiplerini ez
  Rekabeti yersiz kıl
• Mevcut talebi değerlendir
  Yeni talep oluştur ve ele geçir
• Değer Maliyet dengesini sağla
  Değer Maliyet dengesini yersiz kıl.
• Şirketin bütün sistemini farklılaşma ya da düşük maliyet stratejileri ile uyumlandır.
  Şirketin bütün sistemini farklılaşma ve düşük maliyet stratejileri üzerine kur. 

Ben bir PC’yim ve sizden biriyim

Bill Gates’in buyuk ihtimal kabusuydu Apple’in “I’m a Mac, I’m a PC” kampanyasi. Cok tartisildi, cok konusuldu. Sozde PC’cileri ancak bariz bicimde Microsoft’u hicveden, hatta asagilayan bu reklam kampanyasinda PC’yi oynayan -ve bir hayli Bill Gates’i animsatan aktor bile Macintosh kullaniyordu. “Hic kimse Windows almaz. Sadece Mac kullanicilari vardir, yani farkliliklari sebebiyle bir bilgisayar sahibi olmayi secenler. Geri kalan Windows kullanicilari ise bunu tercih etmis degildir, hicbir secim yapmis sayilmazlar. Onlar sadece herkeste olani alanlardir.” Fakat bugun gun Microsoft’un gunu, firma tarihindeki en pahali ve iddiali reklam kampanyasiyla rakibine bir nevi cevap veriyor. Kampanya, Bill Gates ve unlu aktor Jerry Seinfeld’in basrollerini paylastiklari parodi serisinden olusuyor. “Gercek” insanlarla iletisim kurmaya calisan ikilinin vurgulamaya calistigi nokta su: “Evet, Apple ekibi ve Mac kullanicilari dunyanin en havali, en zeki insanlari olabilir ama biz PC’ciler de fena sayilmayiz; biz derken yani dunyanin geri kalan yuzde 90’i..” 

 Dusmanini kendi silahiyla vurma stratejisini guden reklam adeta Macintosh’un “ilahligini” kendisine teslim ediyor. Bunun ne kadar riskli bir hamle olacagini hatirlamak adina 80’li yillardan hafizalarda kalmis “Pepsi Challenge” kampanyasina goz atmakta fayda var. Kampanya benzer bir lezzet testini konu aliyordu ve Amerikalilar’in Pepsi’nin tadini Cola’ya tercih ettigini ortaya cikariyordu.. Coca Cola’nin cevabi sahane olmustu: Formulunu degistirerek New Coke adli urunu cikardi. Ikincili kabul etmis Pepsi’nin liderligine sapka cikarmis hatta onu gecebilmek icin formulunu degistirmeyi goze almis magrur ve gururlu imajiyla alkis aldi Coca Cola. Buna ragmen “New Coke” hic tutulmadi ve zaman icinde firmanin urun gamindan ihrac edildi. 

Evet, Microsoft kesenin agzini acti, 300 milyon dolari gozden cikararak “Ben icinizden biriyim’ temali kampanya baslatti. Apple’i Apple’in egosuyla yaralamaya calisacagi kampanyanin sonuclarinin ne olacagi ise simdiden merak konusu. Microsoft’la 10 milyon dolarlik anlasma imzalayan Hollywood’un en zengin aktorlerinden Seinfeld ve dunyanin en zengin adamlarindan Gates’in siradan insanlari canlandirdiklari bu seri sonrasinda belli mi olur PC’cilerden de bir gun havali diye bahsedilmeye baslanir..

KAYNAK: CNBC-E Business Kasim